Bereit für die Mückensaison: eine Checkliste für den Handel
Eine Kategorie, in der zwei Wochen Verspätung bedeuten, den Absatzhöhepunkt zu verpassen.
Die Kategorie der Mückenmittel folgt eigenen Regeln. Die Nachfrage steigt nicht allmählich — sie setzt mit der ersten warmen Woche ein und hält bis zum Ende des Sommers an. Ein Geschäft, das Mückenmittel erst im Mai ins Sortiment aufnimmt, hat bereits einen erheblichen Teil der Saison verpasst.
Was bis Anfang April zu prüfen ist:
- die Verfügbarkeit der Basisformate im Regal: Plättchen und Flüssigkeiten für Verdampfer, Spiralen, Aerosole und Sprays;
- ein vollständiges Angebot — ein Verdampfer ohne Ersatzflüssigkeiten verkauft sich ebenso schlecht wie Ersatzflüssigkeiten ohne Verdampfer;
- die saisonale Platzierung: Die Kategorie ist impulsgetrieben und funktioniert gut im Eingangs- und Kassenbereich;
- ein ausreichender Zeitpuffer bei den Lieferfristen, damit Nachbestellungen rechtzeitig zum Höhepunkt eintreffen.
Gesondert zu beachten ist der Unterschied zwischen Innenräumen und dem Freien. Ein Elektroverdampfer mit Plättchen oder Flüssigkeit ist die Lösung für die Nacht im Zimmer; eine Spirale ist für Veranda, Pavillon und Grundstück ausgelegt. Der Käufer kommt gewöhnlich wegen eines der beiden Produkte, benötigt aber beide.
