Preparación para la temporada de mosquitos: lista de comprobación para el comercio
Una categoría en la que llegar dos semanas tarde significa perder el pico de ventas.
La categoría de productos contra mosquitos se rige por sus propias reglas. La demanda no crece gradualmente: se activa con la primera semana cálida y se mantiene hasta el final del verano. La tienda que incorpora la gama en mayo ya ha perdido una parte importante de la temporada.
Qué conviene comprobar antes de que empiece abril:
- la disponibilidad en el lineal de los formatos básicos: pastillas y líquidos para difusores eléctricos, espirales antimosquitos, aerosoles y sprays;
- la oferta completa: un difusor eléctrico sin líquidos de recambio se vende mal, y viceversa;
- la colocación de temporada: es una categoría de compra por impulso que funciona bien en las zonas de entrada y de cajas;
- unas existencias adecuadas a los plazos de suministro, para que el pedido adicional llegue a tiempo al pico.
También conviene recordar la diferencia entre interiores y aire libre. Un difusor eléctrico con pastilla o líquido es una solución para la noche en una habitación; la espiral antimosquitos está pensada para la veranda, el cenador y la parcela. Normalmente el comprador llega buscando una sola cosa, pero necesita las dos.
