סאו פאולו: משלחת עסקית «Made in Russia» ותערוכת Hortitec

מ-16 עד 19 ביוני הפכה סאו פאולו במשך כמה ימים לבירה החקלאית של דרום אמריקה. בעיר התקיימו בו-זמנית שני אירועים בולטים לענף: משלחת העסקים הבין-לאומית ״Made in Russia״, שאורגנה על ידי מרכז היצוא הרוסי, ותערוכת הטכנולוגיות לחממות ולגידול ירקות Hortitec.

Oboronhim Group השתתפה בשניהם. עבור הקבוצה זו היציאה הראשונה לשוק שנחשב בצדק לאחד התובעניים בעולם.

למה דווקא ברזיל

המגזר האגרו-תעשייתי הברזילאי פועל כל השנה, בתנאי לחות גבוהה ואקלים שאינו סולח לפתרונות חלקיים. באזורי האקלים הממוזג החורף מעניק למשק הפוגה טבעית; באזורים הטרופיים הוא אינו קיים: לחץ המזיקים אינו יורד לעולם, ומשך אחסון התוצרת מחושב אחרת. הדרישות מתכשירי ההגנה בתנאים כאלה מחמירות מעצם הגדרתן — וזו בדיוק הסיבה שהשוק מעניין.

מה נתנה הנסיעה

העיקר הוא הבנת מאפייני האזור ממקור ראשון: כיצד בנויים המשקים המקומיים, דרך מי מתבצעת ההפצה, אילו פורמטים של אריזה וגודלי אריזה מקובלים שם, ועל מה הקניין מסתכל בראש ובראשונה. הדבר השני — קשרים ישירים עם עסקים, מפיצים וטכנולוגים ברזילאים, כלומר עם אנשים שמקבלים החלטות ולא מעבירים הלאה פניות.

העניין בפיתוחים הרוסיים במקום היה ענייני, והדבר פותח אפשרויות לשילוב המוצרים שלנו במערך היבוא של מדינות אמריקה הלטינית.

היציאה הראשונה לשוק כזה היא הכרה בכך שטכנולוגיות הגנה מתוצרת רוסיה הן תחרותיות הרחק מעבר לגבולות המדינה. העבודה בכיוון זה נמשכת.